新英体育二十而立

2010年成立至今,新英体育已经走过整整十年,十年风雨兼程,新英体育见证了中国体育版权市场的风云变幻,一举一动都吸引着行业关注。未来十年,新英又会有哪些战略布局?

12月29日,新英体育在京举办了“新英体育十周年主题分享会”,新英体育CEO喻凌霄发表了主题为“新英10年遇上2020”的演讲。会上,喻凌霄正式介绍了新英体育“版权运营和体育营销国际化”的双引擎发展战略。同时,新英体育联合亚足联、西甲联盟、国际品牌等合作伙伴,向在场嘉宾详细介绍了新英体育在未来10年的头部体育资源布局。在合作伙伴的助力下,新英体育将在2021年全面迎来企业发展新机遇。

在分享会现场,新英体育CEO喻凌霄通过讲述新英体育过往10年的故事,分享了公司创始的初心、曾经遇到的困境和如何撕掉英超标签,开拓全新业务形态的破局创新之路。新英体育对中国体育行业发展趋势的准确判断和丰富的运营经验,令公司在十年间成为中国最成功的体育企业之一。

英超是新英体育前十年里最重要的核心议题。2010年成立当年,新英体育以3000万美元获得了3年英超在中国的独家转播权,费用仅为此前周期的一半。2012年,新英体育更是在全球范围内开了英超先河,与对方签订长达6年的版权合同,再次获得英超2013-2019赛季转播权,打破了国际版权市场以3年为一个交易周期的惯例。

英超能够破天荒做出改变,新英体育CEO喻凌霄功不可没。他说服英超联盟,3年的版权运营周期过短,英超要想开辟中国市场,必须长期经营。最终,喻凌霄对市场的超前研判和战略规划打动了英超联盟,续约发布会上,时任英超联盟首席执行官斯库达摩尔直言,此次合作是英超联盟对新英体育在中国市场创新精神以及成功经营模式的认可。

2010年被称为中国移动互联网元年,各行各业都在探索发展新路径,彼时的移动互联网运营尚停留在免费思维里,在版权运营和变现方面更无前例可循。2010年,当新英体育将单赛季英超版权以100万美金的价格分销给各大互联网平台时,各个平台都直呼太贵。

在如此糟糕的市场环境下,新英体育的商业化变现之路走的格外艰难。即便手握英超大IP,在首个版权周期里,亏本经营也在所难免。2013年,新英体育一度付不出版权费,直到截止日前24个小时内才筹足费用。据悉,2014-2015赛季之前,新英体育将英超版权卖给所有门户网站、视频网站的版权费加起来不过数千万元,根本不足以支付平均每年1.67亿元的版权成本。

情况在2014-2015赛季开始扭转,随着体育产业国家政策与资本红利的到来,体育版权价格大幅飙升,新英体育通过分销版权的方式扭亏为盈,分销客户主要包括央视、五星体育等电视平台和腾讯、乐视等网络平台,以及百视通、乐视等互联网电视、IPTV平台。2015年,仅网络平台方面,新浪、腾讯和乐视三家各出1800万美元,总价格是5400万美元(约合3.35亿元人民币)。

此外,在付费订阅方面,新英体育也开行业先河。自成立起,新英体育便利用英超独家版权优势致力于拓展并建立全媒体播出平台,包括互联网、数字付费电视、IPTV、OTT等,开始在体育会员付费市场进行积极探索,逐步培养受众养成付费习惯。

2016年度,新英体育实现营业总收入为7.05亿元,净利润为1.78亿元,同比分别增长83.11%、16.38%。版权市场的水涨船高让新英体育尝到了甜头,却也栽了跟头,正是在这一年,新英体育遭遇重大挫折:失去英超。

“2016年11月17日失去英超版权,这一天我终生难忘。”这句话,喻凌霄在分享会上反复提及。在此之前,押宝英超独家版权一直是新英体育胜负筹码,失去英超后,新英体育亟需蝶变。

多元化版权经营成为新英体育自我救赎的重要路径。作为最早一批与欧足联签订关于欧洲国家联赛商务合作的公司,早在2015年,新英体育便与欧足联达成合作协议,拿到了2018-2022年欧足联国家队系列赛事的新媒体独家版权,提前完成布局。

2018年,当代明诚完成对新英体育的并购,新英体育成为当代文体集团的全资子公司。以当代明诚为支撑,从这一年起,新英体育开始加速公司业务转型,放眼全球头部体育IP,确定了多元化经营和国际化拓展的战略目标。

2019年,新英体育取得西甲2019-2025年全媒体版权,并在今年完成续约,现拥有2019-2029年共10个赛季西甲联赛全媒体版权。

“2020年的新英已经不是2016年的新英,我们有什么?我们有西甲、亚足联这样相互信赖的合作伙伴,有自己的爱奇艺体育媒体平台,我们直面客户。回顾过去的十年,我可以这样说,英超创造了新英体育,英超也再造了新英体育。”分享会上,喻凌霄表示,人的潜能是无限的,在被英超逼上墙角后,新英体育开始发掘潜能。

在成功竞标2021-2028年亚足联赛事全球独家版权及赞助运营权后,新英体育的国际业务已经覆盖全球市场,尤其是全亚洲市场。在2020年,新英体育旗下公司亚洲足球商业开发有限公司(FMA)团队成功推出了亚足联新周期全新的赞助体系,并全面致力于亚洲足球市场的开拓。2020年5月,新英体育与西甲联盟和MediaPro共同成立全新的合资公司SFCM,这是全球首家由海外足球联盟发起,联合海外知名内容制作机构和中国体育营销公司共同成立的合资公司。

“新英体育一直在不断拓宽体育营销的边界,开创体育营销的新生态。我们将联手更多的国际顶级体育机构在体育营销领域进行创新,将充分利用公司的上下游资源优势,在已有核心业务的基础上,不断开发新产品、新业务,创造出中国受众喜欢的体育娱乐产品和内容,深度挖掘头部体育IP在中国市场的商业价值。”喻凌霄说。

“顺势而为,不惧未来”这是对新英体育喻凌霄2020年的总结,“2021年新英体育要逆风飞扬”。

经过十年的发展,如今的新英体育抵御风险的能力大大提升,可以从容应对各类挑战。未来十年,新英体育的目标是:坚持国际化、坚持聚焦头部赛事、乐观看待体育赛事商业化。实际上,在体育营销和体育赛事商业化变现方面,有着十年经验的新英体育早已走在行业前列。

全球疫情的不确定性和中国经济发展的巨大潜力,令全球品牌把视线聚焦在中国市场。在FMA 的促成之下,德国马牌轮胎近日宣布与亚足联成功续约,成为亚足联国家队的全球合作伙伴。

在活动现场,FMA副总裁白镜透露,目前亚足联国家队赛事的招商正在积极推进中,亚足联国家队全球合作伙伴共计划招商8席,目前已经有接近四分之三的席位被锁定,其中不乏中国品牌,这也标志着67年来,亚洲杯历史上将首次出现中国企业的身影。

FMA对亚足联国家队赛事和俱乐部赛事的赞助层级进行了创新设计和拆分,除传统的全球合作伙伴和全球供应商级别外,还开放了区域赞助商和区域供应商的级别。来自世界各地的合作伙伴,可以在不同市场中根据其需求调整权益分配,进行更有针对性的策划。

此外,新英体育副总裁朱有劲与西甲联盟中国区总经理、SFCM公司CEO Sergi Torrents还一同分享了未来新英体育与西甲如何与品牌和赛事机构携手在商业开发、品牌推广及市场激活方面做全新的尝试,双方将共同深度开发西甲这一全球娱乐品牌在中国的市场潜力。

Sergi Torrents表示:西甲在中国的发展战略最重要的核心要素就是本土化,我们与MediaPro和新英体育创建的合资公司,能够把西甲的本土化做的更好。中国目前是西甲联赛除了西班牙本土和北美市场之外的第二大市场,但是西甲联盟相信,未来几年内,中国将会成为西甲在海外的第一大市场。未来,SFCM将会围绕数字生态系统与线下活动及电竞业务,进行深度商业化开发,为品牌提供更多的商务营销解决方案。

一系列的商业合作,提前点燃了2021体育大年的热度。在2021年,欧洲杯、奥运会、英超世界杯亚洲区预选赛将轮番登场,全球体育品牌已经开始提前布局,为体育大年做足准备。新英体育将不断拓展合作伙伴边界,共同深度挖掘和培养体育市场潜力,为用户和合作伙伴提供更具创新力的体育营销服务及内容服务。

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